Curso de Promoción y Trade Marketing
Capacitación especializada en estrategias comerciales y cumplimiento tributario para el mercado chileno
Presentado por: TU CAPACITACIÓN SPA
WhatsApp: +56 9 3126 5540
El Desafío del Trade Marketing en Chile
El mercado chileno enfrenta desafíos únicos en materia de promoción comercial y trade marketing. Las empresas deben navegar un complejo entramado de regulaciones comerciales y tributarias que, si no se manejan correctamente, pueden resultar en sanciones significativas, pérdidas de eficiencia operativa y oportunidades comerciales desperdiciadas.
La normativa chilena establece requisitos específicos para las promociones comerciales, desde el tratamiento tributario de bonificaciones y descuentos hasta las obligaciones de información al consumidor establecidas en la Ley de Protección de Derechos de los Consumidores. Empresas líderes como Cencosud, SMU (Unimarc) y Falabella han invertido considerablemente en equipos especializados para garantizar que sus estrategias promocionales cumplan con todos los requisitos legales mientras maximizan el impacto comercial.
El Servicio de Impuestos Internos (SII) ha intensificado la fiscalización sobre las operaciones comerciales, especialmente en lo relacionado con el IVA en promociones, tratamiento de bonificaciones y documentación tributaria asociada. Esta realidad hace imperativo que los profesionales del área comercial y marketing comprendan no solo las técnicas promocionales efectivas, sino también el marco regulatorio en el que operan.
Impacto de la Desactualización
  • Sanciones tributarias por tratamiento incorrecto de promociones
  • Multas del SERNAC por incumplimiento en publicidad
  • Pérdida de eficiencia en inversión promocional
  • Descoordinación entre áreas comerciales y tributarias
  • Riesgos legales en ejecución de campañas
Objetivos del Curso
Nuestro curso de Promoción y Trade Marketing está diseñado específicamente para profesionales que operan en el mercado chileno, integrando las mejores prácticas internacionales con el conocimiento profundo de la normativa local. A diferencia de programas genéricos, este curso aborda la realidad específica que enfrentan las empresas chilenas en su día a día.
Dominio Normativo
Comprender integralmente el marco legal chileno aplicable a promociones comerciales, incluyendo aspectos tributarios del IVA, tratamiento de bonificaciones según el SII, y obligaciones establecidas en la Ley del Consumidor N° 19.496.
Estrategias Efectivas
Desarrollar habilidades para diseñar, implementar y evaluar estrategias de trade marketing que maximicen el retorno de inversión mientras aseguran el cumplimiento normativo integral.
Gestión de Canales
Optimizar la relación con canales de distribución mediante técnicas específicas de negociación, planificación de categorías y gestión de espacios en punto de venta bajo la realidad del retail chileno.
Mitigación de Riesgos
Identificar y prevenir riesgos legales, tributarios y comerciales asociados a la ejecución de campañas promocionales, protegiendo a la organización de contingencias costosas.
Objetivos Instruccionales Específicos
Al finalizar este programa de capacitación, los participantes habrán adquirido competencias concretas y aplicables inmediatamente en su entorno laboral. Cada objetivo instruccional ha sido diseñado considerando las necesidades reales que enfrentan los profesionales en empresas chilenas de todos los tamaños.
01
Análisis Normativo Aplicado
Interpretar correctamente las circulares del SII relacionadas con tratamiento tributario de promociones, descuentos y bonificaciones, aplicando los criterios correctos de documentación y registro contable conforme a la normativa vigente.
02
Diseño de Campañas Conformes
Estructurar campañas promocionales que cumplan simultáneamente con los requisitos del SII, las obligaciones de información al consumidor del SERNAC, y los objetivos comerciales de la organización.
03
Evaluación de Rentabilidad
Calcular el ROI de inversiones en trade marketing considerando todos los costos asociados, incluyendo impactos tributarios, costos de implementación y beneficios comerciales medibles.
04
Negociación Estratégica
Desarrollar acuerdos comerciales con retailers y distribuidores que sean beneficiosos para ambas partes, documentados correctamente y estructurados conforme a las mejores prácticas del mercado chileno.
05
Gestión de Punto de Venta
Implementar estrategias de merchandising, exhibición y promoción en punto de venta que aumenten la rotación de productos y la participación de mercado de forma medible.
06
Coordinación Interdepartamental
Establecer procesos de trabajo colaborativo entre las áreas comercial, marketing, finanzas y tributaria para asegurar que las iniciativas promocionales sean exitosas y cumplan con todos los requisitos internos y externos.
Público Objetivo
Este programa ha sido especialmente diseñado para profesionales y equipos que trabajan en la intersección del marketing, las ventas y el cumplimiento normativo. Reconocemos que las decisiones comerciales en Chile requieren tanto visión estratégica como conocimiento técnico de las regulaciones locales.
Gerentes y Jefes de Marketing
Profesionales responsables de diseñar estrategias promocionales que necesitan asegurar el cumplimiento normativo mientras maximizan el impacto comercial y la eficiencia presupuestaria.
Especialistas en Trade Marketing
Ejecutivos que gestionan relaciones con canales de distribución, negocian espacios en retailers y coordinan actividades promocionales en punto de venta.
Directores y Gerentes Comerciales
Líderes de equipos de ventas que definen políticas comerciales, estructuran programas de incentivos y establecen condiciones de negociación con clientes corporativos.
Responsables de Cumplimiento Tributario
Profesionales del área contable, financiera o tributaria que deben validar el tratamiento correcto de promociones y asegurar la documentación adecuada ante el SII.
Propietarios y Emprendedores
Dueños de PyMEs que buscan profesionalizar sus estrategias promocionales y asegurar el cumplimiento normativo sin incurrir en asesorías externas costosas.
¿Por Qué Elegir Esta Capacitación?
Este programa se distingue por su enfoque único que integra tres dimensiones críticas: estrategia comercial, ejecución operativa y cumplimiento normativo. No es un curso teórico ni una capacitación genérica adaptada superficialmente al mercado chileno.
Trabajamos con casos reales de empresas chilenas reconocidas como Carozzi, CCU, Nestlé Chile y Unilever Chile, analizando cómo estructuran sus programas promocionales, cómo documentan sus operaciones ante el SII y cómo negocian con las grandes cadenas de retail nacional.
Nuestros facilitadores combinan experiencia práctica en trade marketing con conocimiento profundo de la normativa tributaria y comercial chilena. Han trabajado tanto en empresas productoras como en retailers, comprendiendo ambos lados de la negociación comercial.
Normativa Actualizada
Contenido permanentemente actualizado con las últimas circulares del SII y modificaciones legales.
Casos Reales Chilenos
Análisis de situaciones concretas del mercado nacional, no ejemplos extranjeros descontextualizados.
Enfoque Práctico
Herramientas aplicables inmediatamente, plantillas descargables y metodologías probadas.
Certificación Reconocida
Certificado por organismo técnico que valida las competencias adquiridas ante empleadores.
94%
Satisfacción
de participantes recomiendan el curso a colegas
87%
Aplicación Inmediata
implementan aprendizajes en sus organizaciones
15+
Años de Experiencia
capacitando profesionales en Chile
Modalidades Flexibles de Capacitación
Entendemos que cada organización tiene necesidades diferentes en términos de logística, presupuesto y preferencias de aprendizaje. Por ello, ofrecemos tres modalidades de capacitación diseñadas para adaptarse a distintos contextos empresariales, manteniendo la misma calidad y profundidad de contenidos en todas las opciones.
Presencial Cerrado
Capacitación in-company en las instalaciones de su empresa, ideal para equipos completos que buscan confidencialidad y contenidos adaptados a su realidad específica. Incluye material impreso, coffee breaks y certificados. Disponible en Santiago y regiones.
  • Sesiones interactivas con facilitador presencial
  • Dinámicas de grupo y role-playing
  • Análisis de casos específicos de su empresa
  • Networking entre participantes del mismo equipo
Online vía Streaming
Clases en vivo a través de plataforma Zoom con interacción directa con el facilitador. Perfecta para profesionales que trabajan de forma remota o equipos distribuidos geográficamente. Incluye grabación de sesiones para revisión posterior.
  • Conexión desde cualquier ubicación
  • Interacción en tiempo real mediante chat y audio
  • Compartir pantalla para análisis de casos
  • Acceso a material digital descargable
Asincrónico Tutoriado (Moodle)
Plataforma de aprendizaje disponible 24/7 con contenidos pregrabados, lecturas complementarias, ejercicios prácticos y acompañamiento de tutor experto. Ideal para profesionales con horarios variables que prefieren avanzar a su propio ritmo.
  • Videos instructivos de alta calidad
  • Foros de discusión moderados
  • Evaluaciones automáticas con retroalimentación
  • Tutoría personalizada vía email y videollamada
Todas las modalidades están disponibles en tres duraciones según la profundidad deseada: 8 horas (formato intensivo de fundamentos), 16 horas (programa estándar completo) y 20 horas (versión extendida con talleres prácticos adicionales y casos de estudio avanzados).
Necesidades que Cubrimos
Este programa de capacitación responde directamente a las brechas de conocimiento y desafíos operativos que hemos identificado tras años de trabajo con empresas chilenas de diversos sectores. Cada módulo está diseñado para resolver problemas concretos que afectan la rentabilidad y la seguridad jurídica de las organizaciones.
Certeza Tributaria
Eliminar la incertidumbre sobre el tratamiento correcto de promociones ante el SII. Muchas empresas operan en zonas grises que podrían generar contingencias en fiscalizaciones futuras. Proporcionamos claridad sobre documentación requerida, momentos de reconocimiento del gasto, tratamiento del IVA en distintos tipos de promociones y respaldos necesarios.
Eficiencia Promocional
Maximizar el retorno de la inversión en actividades de trade marketing. Muchas empresas ejecutan promociones sin metodologías claras de medición, invirtiendo recursos sin conocer realmente el impacto en ventas, participación de mercado o rentabilidad. Enseñamos frameworks específicos para evaluar y optimizar cada peso invertido.
Poder de Negociación
Fortalecer la posición en negociaciones con grandes retailers. El desbalance de poder entre proveedores y cadenas de retail es significativo en Chile. Proporcionamos técnicas específicas, argumentarios basados en datos y estrategias de negociación que han probado ser efectivas en el contexto local.
Integración Organizacional
Crear puentes entre áreas que tradicionalmente operan en silos. Las iniciativas de trade marketing requieren coordinación entre marketing, ventas, finanzas, operaciones y tributaria. Muchas empresas sufren fricciones internas que reducen la efectividad de sus campañas. Facilitamos herramientas de coordinación interdepartamental.
Contenido Programático Completo
El programa está estructurado en módulos progresivos que construyen conocimiento desde los fundamentos normativos hasta la implementación práctica de estrategias avanzadas. Cada módulo combina teoría actualizada, análisis de normativa vigente, casos prácticos chilenos y ejercicios aplicados.
1
Módulo 1: Fundamentos y Marco Legal
Introducción al trade marketing en Chile. Diferencia entre promoción de consumo y trade marketing. Marco regulatorio: Ley del Consumidor N° 19.496, obligaciones de información, publicidad engañosa y sanciones. Normativa tributaria aplicable: tratamiento del IVA en promociones según circulares del SII, bonificaciones, descuentos y regalías.
2
Módulo 2: Estrategia Comercial y Canales
Análisis del retail chileno: principales cadenas, poder de negociación y tendencias. Estrategias de penetración y desarrollo de canales. Category management: planificación de categorías, espacios en góndola y surtido óptimo. Negociación comercial: preparación, argumentación y cierre de acuerdos.
3
Módulo 3: Diseño de Promociones Conformes
Tipos de promociones: descuentos, bonificaciones, regalos, concursos y programas de lealtad. Estructuración tributaria: documentación requerida, momento de reconocimiento, impacto en IVA y renta. Casos prácticos: análisis de promociones de empresas chilenas y errores comunes. Plantillas y checklists de cumplimiento.
4
Módulo 4: Gestión del Punto de Venta
Merchandising estratégico: visibilidad, accesibilidad y atracción. Material POP: diseño, producción y distribución efectiva. Promotores en sala: selección, capacitación y supervisión. Auditoría de punto de venta: metodologías y herramientas de medición. Tecnología aplicada: apps de ejecución y reporte en terreno.
5
Módulo 5: Medición y ROI
KPIs críticos en trade marketing: sell-in vs sell-out, rotación, share de mercado y visibilidad. Cálculo de ROI: metodologías, consideración de costos directos e indirectos, impacto tributario. Herramientas de análisis: Nielsen, Kantar y datos internos. Panel de control: diseño de dashboards ejecutivos con indicadores relevantes.
6
Módulo 6: Casos Avanzados y Taller Práctico
Análisis profundo de casos reales: Carozzi (gestión de categorías en retail), CCU (activaciones en canal tradicional), Nestlé (lanzamiento de productos con soporte promocional). Taller integrador: diseño de campaña promocional completa incluyendo objetivos, estrategia, estructura tributaria, presupuesto y plan de medición. Presentación y retroalimentación.
Comience Su Transformación Comercial
La capacitación en Promoción y Trade Marketing bajo normativa chilena es una inversión estratégica que genera retornos medibles en múltiples dimensiones: reducción de riesgos legales y tributarios, aumento de eficiencia en inversiones promocionales, fortalecimiento de posición competitiva en canales de distribución y desarrollo de competencias críticas en sus equipos.
Miles de profesionales de empresas como Malloa, Surlat, Evercrisp, Arcor Chile y Watts han confiado en TU CAPACITACIÓN SPA para actualizar sus conocimientos y transformar sus prácticas comerciales. Nuestra metodología probada combina rigor técnico con aplicabilidad práctica, asegurando que cada participante pueda implementar mejoras inmediatas en su organización.
No espere a enfrentar una contingencia tributaria o perder oportunidades comerciales por falta de conocimiento especializado. Contáctenos hoy para diseñar el programa que mejor se adapte a las necesidades específicas de su empresa.
Información de Contacto
TU CAPACITACIÓN SPA
WhatsApp: +56 9 3126 5540
Solicite información sobre fechas disponibles, cotizaciones para grupos cerrados y opciones de financiamiento mediante franquicia SENCE.
Beneficios Clave del Programa
  • Certificación reconocida en el mercado
  • Material didáctico actualizado permanentemente
  • Casos prácticos del mercado chileno
  • Acceso a plantillas y herramientas descargables
  • Acompañamiento post-capacitación
  • Red de networking con otros profesionales
  • Modalidades flexibles adaptadas a su realidad
  • Facilitadores con experiencia comprobada
Empresas que Confían en Nosotros
Hemos capacitado equipos de empresas líderes en sectores como alimentos y bebidas, cuidado personal, productos de consumo masivo, retail y distribución mayorista.